Au-delà des systèmes : pourquoi ActionCOACH ABoS surpasse EOS

La plupart des systèmes d’entreprise promettent la liberté, mais engendrent la complexité. Après trois décennies d’accompagnement d’entreprises du monde entier, j’ai découvert qu’un système d’exploitation véritablement efficace ne se limite pas à organiser votre entreprise. Il doit la transformer.

ActionCOACH ABoS et EOS (Entrepreneurial Operating System) visent tous deux à améliorer la performance des entreprises. Cependant, leurs approches diffèrent fondamentalement.

Soyons clairs : EOS est un bon produit, développé par Gino Wickman, a aidé de nombreuses entreprises à améliorer leurs opérations. Je respecte leur travail.

Cependant, gérer une entreprise prospère nécessite plus que des opérations fluides.

La différence fondamentale

ABoS s’attache à bâtir une entreprise autonome. Cette approche globale couvre l’ensemble du spectre de l’entreprise, et pas seulement les opérations.

EOS est particulièrement adapté aux entrepreneurs et aux directeurs d’exploitation axés sur les opérations. Il excelle dans la définition des processus. En revanche, ABoS prend en compte l’ensemble de l’entreprise.

Le système ActionCOACH développe tous les aspects de votre entreprise : cohésion d’équipe, marketing, ventes et, bien sûr, opérations. Nous couvrons l’ensemble du spectre plutôt que de nous concentrer uniquement sur la systématisation de l’existant.

Là où EOS documente les processus existants, ABoS crée de nouvelles stratégies qui génèrent des résultats supérieurs.

Cette distinction est extrêmement importante pour les propriétaires d’entreprise en quête d’une véritable liberté.

Un cadre construit à partir d’une expérience réelle

Mes plus de 30 années en tant qu’entrepreneur ont façonné la manière dont ABoS aborde les angles morts que les systèmes axés sur les processus manquent souvent.

ABoS suit six étapes essentielles : la maîtrise (construire une base solide), le marketing (générer des flux de trésorerie et de la rentabilité), la systématisation, la constitution d’équipes, l’échelle et, finalement, la liberté.

Ce cadre est le fruit d’une collaboration avec des centaines de milliers d’entreprises dans tous les secteurs imaginables, dans plus de 80 pays.

Nous avons appris que les entreprises prospères excellent dans le recrutement, la formation et l’encadrement de collaborateurs talentueux. Elles génèrent des prospects réguliers, convertissent efficacement leurs prospects et, bien sûr, fonctionnent efficacement.

ActionCOACH ABoS propose plus de 3 500 stratégies de croissance d’entreprise adaptées aux besoins spécifiques de chaque client, permettant une plus grande personnalisation et une plus grande efficacité de mise en œuvre.

Cette bibliothèque complète de stratégies signifie que nous ne forçons jamais votre entreprise à entrer dans une case prédéfinie.

Des résultats réels, pas seulement de la documentation

Prenons l’exemple d’une entreprise de vente au détail du nord du Royaume-Uni qui nous a contactés. Leur défi n’était pas opérationnel. Leurs systèmes fonctionnaient correctement.

Leurs véritables problèmes résidaient dans la trésorerie et le recrutement. Leurs techniques de vente nécessitaient une refonte complète, et pas seulement une documentation.

Nous n’avons pas simplement recensé leur processus de vente existant. Nous avons mis en œuvre des techniques de vente entièrement nouvelles et formé leur équipe de manière approfondie.

Résultat ? Ce petit commerce rural s’est transformé en une entreprise de plusieurs millions de livres, avec une présence physique et en ligne.

Leur succès est dû à l’accent mis sur les personnes et la rentabilité, et non pas seulement à la systématisation des opérations.

Cet exemple illustre un point crucial : documenter l’existant produit rarement des résultats révolutionnaires. Créer de nouvelles approches, si.

Le défi de la mise à l’échelle

Lorsque les entreprises atteignent la phase d’échelle dans notre système ABoS, nous introduisons les cinq disciplines d’échelle : la stratégie, le développement commercial, les personnes, l’exécution et la mission.

J’ai écrit un livre entier sur ce seul segment intitulé « Tirer des profits d’un chapeau », détaillant ces disciplines.

Prenons l’exemple d’un client du secteur funéraire. Après avoir construit un premier établissement performant, il lui fallait se développer. Cela nécessitait de répondre à des questions stratégiques :

Quelle stratégie d’expansion est la plus judicieuse ? Acquisition immobilière ? Franchise ? Licence ? Partenariat ?

Ensuite, abordons le développement commercial : comment le marketing, les ventes et l’expérience client s’adapteront-ils à différents sites ?

Vient ensuite la question des personnes : comment recruter, former et diriger des équipes sur plusieurs sites ?

L’exécution – domaine dans lequel EOS excelle – couvre les finances, la planification, le développement des systèmes et la gestion quotidienne.

Enfin, la mission : qu’est-ce qui fait que les gens aiment travailler avec vous et qu’est-ce qui fait que votre équipe aime venir travailler ?

EOS s’intéresse principalement à l’exécution. ABoS s’intéresse aux cinq disciplines.

Une approche de mise en œuvre sur mesure

La mise en œuvre d’ActionCOACH ABoS commence par une analyse approfondie de votre activité. Nous évaluons votre entreprise à vos côtés grâce à un processus de questionnement complet.

À partir de cette analyse, nous élaborons un plan initial. Par exemple, dans le seul domaine de définition d’orientation et d’objectifs, au niveau de base de la maîtrise des affaires, nous pourrions sélectionner quatre à cinq stratégies parmi les quelque 60 à 100 disponibles.

Vient ensuite l’alignement. Nous définissons vos objectifs. Quelle taille souhaitez-vous pour votre entreprise ? Combien d’heures par semaine souhaitez-vous y consacrer ? Quand votre entreprise deviendra-t-elle une entreprise commerciale et rentable, capable de fonctionner sans vous ?

Nous établissons des objectifs de revenus, des objectifs de rentabilité et la valorisation souhaitée.

Nous créons ensuite un plan d’installation ABoS personnalisé, généralement d’une durée de 1 à 3 ans, en fonction de la quantité de travail dont votre entreprise a besoin.

Cette approche personnalisée contraste fortement avec les systèmes universels.

L’élément critique du coaching

La différence la plus significative est peut-être : l’installation d’ABoS s’accompagne d’un coaching.

Le programme principal d’ActionCOACH fonctionne sur le principe CARE : Communauté, Responsabilité, Résultats et Éducation.

La communauté rassemble les entrepreneurs pour apprendre et se soutenir mutuellement. Ce lien humain stimule la performance d’une manière qu’une mise en œuvre isolée ne peut pas faire.

La responsabilisation – qu’elle soit individuelle avec votre coach ou entre pairs – garantit des progrès constants.

Se concentrer sur les résultats signifie mesurer ce qui compte à travers des objectifs, des résultats clés et des objectifs et indicateurs clés de performance significatifs.

L’éducation apporte continuellement de nouvelles connaissances et stratégies.

Nos recherches montrent que 98 % des clients d’ActionCOACH recommanderaient le service, démontrant ainsi l’efficacité du coaching dirigé par un humain par rapport à l’auto-mise en œuvre.

Mesure quotidienne qui stimule la performance

ABoS mesure quotidiennement quatre domaines clés pour augmenter considérablement la productivité.

Tout d’abord, nous suivons les comportements – les six actions principales qui conduisent au succès dans votre rôle.

Deuxièmement, nous mesurons les résultats – les six principaux résultats que ces comportements devraient produire.

Troisièmement, nous établissons des tâches à faire pour demain – des tâches spécifiques qui font avancer l’entreprise.

Quatrièmement, nous fixons des objectifs pour demain – des cibles mesurables pour le jour suivant.

Cette discipline quotidienne crée une responsabilité et une concentration qui transforment les performances.

Nous étendons cette approche à la planification hebdomadaire le vendredi, puis à des séances de planification trimestrielles complètes.

Le tableau de bord complet d’ActionCOACH intègre des mesures financières ainsi que des données opérationnelles, offrant une image plus complète que le cadre d’EOS.

Au-delà des opérations, vers la véritable liberté

Les programmes ActionCOACH accompagnent les entreprises à chaque étape – des startups avec juste une idée aux grandes entreprises nécessitant un coaching exécutif.

Notre objectif reste le même : bâtir des entreprises qui fonctionent sans leurs propriétaires.

De nombreux chefs d’entreprise qui adoptent initialement EOS se tournent finalement vers ActionCOACH. Ils réalisent que si EOS offre une structure opérationnelle, il ne permet pas la transformation complète de l’entreprise nécessaire à une véritable liberté.

Une enquête menée par WorkBuzz a révélé que 93 % des clients estiment qu’ActionCOACH vaut l’investissement. Les résultats concrets sont éloquents.

La question devient : voulez-vous une entreprise qui fonctionne simplement bien ou une entreprise qui connaît une croissance spectaculaire tout en nécessitant moins de votre temps ?

Voulez-vous documenter ce qui existe ou créer quelque chose d’extraordinaire ?

La liberté vient de la construction d’un système commercial complet – et pas seulement de l’organisation de vos opérations actuelles.

Après trois décennies de coaching d’entreprises à travers le monde, j’ai appris qu’une véritable autonomie d’entreprise ne se limite pas à la documentation des processus. Elle exige une approche globale qui transforme l’ensemble de votre entreprise.

C’est la différence qu’offre ActionCOACH ABoS.

Les systèmes créent la structure. Le coaching crée la liberté.
Faites le premier pas vers les deux. Réservez dès aujourd’hui votre appel découverte gratuit  avec Nicolas MAILLOT et découvrez comment ABoS peut aider votre entreprise à se développer et à fonctionner sans vous.