Les 5 leviers pour booster votre Entreprise vers des résultats Inattendus !

Vous avez atteint un plateau ? Un plafond de verre ?

La plupart des Entreprises sont capables de dire quel est leur nombre de clients dans l’année, leur chiffre d’affaires et leurs bénéfices. Toutefois, il s’agit de résultats sur lesquels vous ne pouvez pas agir directement.

Vous pouvez agir sur d’autres leviers, les « 5 Leviers d’ActionCOACH pour améliorer vous résultats ». Vous avez là un exemple de stratégie « diviser pour multiplier » que les coachs ActionCOACH utilisent fréquemment.

  • Nombre de leads
  • Taux de conversion
  • Nombre de transactions
  • Panier moyen
  • Bénéfices

Nous en puisons donc le produit suivant : Nombre de leads x taux de conversion = Nombre de clients x Panier moyen = Chiffre d’affaires x Marge brute = Bénéfices

Ces 5 Leviers forment une équation qui génère des bénéfices. En augmentant l’une ou l’autre de ces variables, vous pouvez accroître vos ventes et vos bénéfices tout en maintenant les dépenses au même niveau.

Il est essentiel de comprendre les 5 principaux éléments, et de savoir comment les tester et les mesurer pour augmenter efficacement vos profits, vos revenus et vos clients.

5 leviers

Nombre de leads

C’est le nombre total d’acheteurs potentiels avec lesquels vous avez été en contact l’année dernière. C’est à dire le nombre de personnes qui vous ont demandé un devis, ou sont entrées dans votre magasin, vous ont demandé des informations sur les prix, qui sont venus à vos conférences, avec lesquels vous avez eu un rendez-vous pour leur proposer vos produits ou services, etc.…

Taux de conversion

Il représente le pourcentage des contacts qui ont effectivement acheté. Si vous avez contacté 100 personnes et vendu uniquement à 30 personnes, votre taux de conversion est de 30%. Vous avez réussi à intéresser vos contacts, vous devez maintenant réussir à les faire acheter.

Nombre de transactions

Certains clients vous achèteront une fois par semaine, d’autres une fois par mois, d’autres à l’occasion, d’autres une seule fois dans leur vie. Ce que vous devez définir est la moyenne, le nombre moyen de fois que chacun de vos clients vous passe une commande dans l’année. Pour calculer le Nombre de transactions : reprenez vos factures de l’année dernière et triez-les en fonction de vos différents clients. Pour chaque client vous pourrez ainsi identifier le nombre de fois que celui-ci a acheté, faites la moyenne sur tous les clients. Une autre mine d’or : la plupart des entreprises n’ont pas une base de données de leurs clients, et si c’est le cas elles ne leur écrivent pas ou ne leur téléphonent pas pour les faire revenir.

Panier moyen

Certains clients dépensent 5 000€, d’autres seulement 5€, il s’agit ici de la valeur moyenne par achat. Quelques euros de plus sur chaque vente pourrait être tout ce dont vous avez besoin pour booster votre bénéfice. Pour la calculer, prenez votre CA de l’année dernière (total des factures) et divisez-le par le nombre de factures.

Marge

C’est le pourcentage de chaque vente qui représente votre bénéfice. Si vous vendez quelque chose 100€ et que vous gagnez 25€ sur cette vente, votre marge est de 25%. Pour la calculer, prendre en compte vos coûts variables et vos coûts fixes.

Bénéfice ou résultat d’exploitation

Encore un résultat que vous souhaitez augmenter. Vous ne pouvez pas agir sur ce chiffre directement, par contre vous pouvez augmenter votre chiffre d’affaires et votre marge.

Si vous voulez en découvrir plus, vous pouvez toujours participer à notre webinaire 6 Etapes où vous apprendrez cette méthode en détail !



Auteur : nicolasm
Nicolas Maillot est directeur et fondateur de la firme en Alsace – Bas-Rhin, avec plus de 20 ans dans les métiers du commerces, de la vente et du développement, c’est un coach d’Affaires expérimenté et présent depuis 5 ans avec ActionCOACH ! Sa vision est d’avoir un coach derrière chaque entreprise locale, peu importe le niveau d’enjeu ou de réussite, il y a toujours une étape supérieure ! Son travail consiste à accompagner les domaines de la firme à performer toujours en vue d’améliorer le service dédié et destiné à nos clients, il est aussi BusinessCOACH – MasterCOACH envers les Entreprises expérimentées. Quand il ne travaille pas pour des entreprises ou n’assiste pas lui-même à des conférences ou des formations, il s’adonne à ses hobbys préférés : S’investir dans les associations, le réseau et la musique, en tant qu’auteur-compositeur. Notre coach a par ailleurs été Directeur consultant pour le réseau BNI-France et formateur de commerciaux grâce à la création de NM & CA depuis 2016. Voici ce que Nicolas dis : 🚀 Je suis Nicolas MAILLOT, votre coach d’affaires certifié ActionCOACH. Entrepreneur dans l’âme et passionné par le développement des Entreprises, j’accompagne les dirigeants dans l’atteinte de leurs objectifs professionnels tout en équilibrant leur vie personnelle. 👨‍👩‍👧‍👦 En plus d’être entouré d’une famille du tonnerre, je suis également musicien et auteur-compositeur- interprète avec de multiples certifications dans les domaines du management, du coaching (humain ET business). J’ai occupé des postes de manager au sein de grandes Entreprises et suis à présent leader de mon organisation regroupant 2 Entreprises. 💼 Lorsque l’Entreprise Strasbourgeoise pour laquelle je travaillais a fermé en 2016, j’ai vu une opportunité de transformation et j’ai entamé mon parcours dans le coaching d’affaires. Aujourd’hui, je suis fier de diriger la marque ActionCOACH en Alsace et d’aider les entrepreneurs à atteindre leurs objectifs, que ce soit par le développement personnel ou le succès commercial. 👔 En tant que coach d’affaires pour le marché des PME, je collabore avec les propriétaires et les dirigeants pour améliorer la performance, la croissance et le développement de leur Entreprise. Je fournis des conseils, un soutien et une responsabilité, aidant les Entreprises à identifier leurs forces, surmonter les défis et saisir les opportunités. Mon objectif est d’améliorer le leadership, la gestion et l’efficacité opérationnelle, la formation, conduisant à une productivité et une rentabilité accrues. En somme, je suis un conseiller de confiance dans le monde complexe des affaires. 🚀💼 🌟 Mes 5 valeurs fondamentales se résument dans l’acronyme ERIAR : Engagement : Je termine ce que je commence, menant les projets à terme. Résilience : Quand je tombe, je me relève rapidement et j’apprends de mes erreurs. Intégrité : Harmonie entre vie personnelle et professionnelle ; je pratique ce que je prêche. Abondance : Je donne toujours sans attendre de retour immédiat. Responsabilité : Je fais partie de la solution, jamais du problème. Ces valeurs ERIAR me guident dans la construction de mon équipe de coaches d’affaires et dans la prise de décisions tant personnelles que professionnelles. 🔥 Notre mission chez ActionCOACH est simple : “Un coach dans chaque entreprise française, qu’elle soit petite, moyenne ou grande !” Nous croyons que tous les entrepreneurs peuvent bénéficier du coaching pour atteindre le succès. 🚀 Prêt à passer à l’action ? Contactez-moi via LinkedIn, WhatsApp (06 61 29 73 84) ou par email (nicolasmaillot@actioncoach.com) !