Comment définir des objectifs commerciaux qui font vraiment croître votre entreprise
Définir des objectifs commerciaux est l’une des mesures les plus efficaces pour stimuler la croissance. Mais tous les objectifs ne se valent pas. Des objectifs clairs, mesurables et atteignables peuvent transformer votre vision en résultats concrets, tandis que des objectifs flous ou irréalistes peuvent mener à la frustration.
Grâce à une planification stratégique efficace, vous pouvez aligner votre équipe, concentrer vos efforts et faire décoller votre entreprise.
Pourquoi fixer des objectifs est essentiel
Les objectifs bien définis permettent de :
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Donner un cap clair et mesurable à l’entreprise.
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Aligner les efforts des équipes sur une vision commune.
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Mesurer les progrès et ajuster les stratégies.
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Favoriser la responsabilisation et la motivation.
La méthode SMART pour des résultats mesurables
Le cadre SMART (Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste, Temporel) transforme une idée en action.
Exemple :
❌ « Augmenter les ventes »
✅ « Augmenter le chiffre d’affaires de 15 % en 12 mois via le canal e-commerce »
Comment prioriser les bons objectifs
Tous les objectifs n’ont pas le même impact. Priorisez ceux qui :
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Contribuent directement à votre vision long terme.
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Améliorent vos résultats financiers, votre efficacité ou la satisfaction client.
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S’inscrivent dans un processus continu d’amélioration.
Les étapes clés pour structurer votre plan de croissance
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Définir une vision inspirante à 3-5 ans
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Décomposer cette vision en objectifs mesurables
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Attribuer des responsables pour chaque objectif
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Fixer des échéances claires
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Suivre vos KPI
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Ajuster au fil du temps pour rester agile
Pourquoi faire appel à un Business Coach
Un coach d’affaires peut vous aider à :
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Structurer vos objectifs de manière professionnelle
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Gagner du temps grâce à des modèles éprouvés
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Aligner vos équipes plus rapidement
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Garder le cap même en période d’incertitude
👉 Je contacte un BusinessCOACH pour un bilan d’opportunités offert
Pour aller plus loin
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Auteur :
nicolasm
Nicolas Maillot est directeur et fondateur de la firme en Alsace – Bas-Rhin, avec plus de 20 ans dans les métiers du commerces, de la vente et du développement, c’est un coach d’Affaires expérimenté et présent depuis 5 ans avec ActionCOACH !
Sa vision est d’avoir un coach derrière chaque entreprise locale, peu importe le niveau d’enjeu ou de réussite, il y a toujours une étape supérieure !
Son travail consiste à accompagner les domaines de la firme à performer toujours en vue d’améliorer le service dédié et destiné à nos clients, il est aussi BusinessCOACH – MasterCOACH envers les Entreprises expérimentées.
Quand il ne travaille pas pour des entreprises ou n’assiste pas lui-même à des conférences ou des formations, il s’adonne à ses hobbys préférés : S’investir dans les associations, le réseau et la musique, en tant qu’auteur-compositeur.
Notre coach a par ailleurs été Directeur consultant pour le réseau BNI-France et formateur de commerciaux grâce à la création de NM & CA depuis 2016.
Voici ce que Nicolas dis :
🚀 Je suis Nicolas MAILLOT, votre coach d’affaires certifié ActionCOACH. Entrepreneur dans l’âme et passionné par le développement des Entreprises, j’accompagne les dirigeants dans l’atteinte de leurs objectifs professionnels tout en équilibrant leur vie personnelle.
👨👩👧👦 En plus d’être entouré d’une famille du tonnerre, je suis également musicien et auteur-compositeur- interprète avec de multiples certifications dans les domaines du management, du coaching (humain ET business). J’ai occupé des postes de manager au sein de grandes Entreprises et suis à présent leader de mon organisation regroupant 2 Entreprises.
💼 Lorsque l’Entreprise Strasbourgeoise pour laquelle je travaillais a fermé en 2016, j’ai vu une opportunité de transformation et j’ai entamé mon parcours dans le coaching d’affaires. Aujourd’hui, je suis fier de diriger la marque ActionCOACH en Alsace et d’aider les entrepreneurs à atteindre leurs objectifs, que ce soit par le développement personnel ou le succès commercial.
👔 En tant que coach d’affaires pour le marché des PME, je collabore avec les propriétaires et les dirigeants pour améliorer la performance, la croissance et le développement de leur Entreprise. Je fournis des conseils, un soutien et une responsabilité, aidant les Entreprises à identifier leurs forces, surmonter les défis et saisir les opportunités. Mon objectif est d’améliorer le leadership, la gestion et l’efficacité opérationnelle, la formation, conduisant à une productivité et une rentabilité accrues. En somme, je suis un conseiller de confiance dans le monde complexe des affaires. 🚀💼
🌟 Mes 5 valeurs fondamentales se résument dans l’acronyme ERIAR :
Engagement : Je termine ce que je commence, menant les projets à terme.
Résilience : Quand je tombe, je me relève rapidement et j’apprends de mes erreurs.
Intégrité : Harmonie entre vie personnelle et professionnelle ; je pratique ce que je prêche.
Abondance : Je donne toujours sans attendre de retour immédiat.
Responsabilité : Je fais partie de la solution, jamais du problème.
Ces valeurs ERIAR me guident dans la construction de mon équipe de coaches d’affaires et dans la prise de décisions tant personnelles que professionnelles.
🔥 Notre mission chez ActionCOACH est simple : “Un coach dans chaque entreprise française, qu’elle soit petite, moyenne ou grande !” Nous croyons que tous les entrepreneurs peuvent bénéficier du coaching pour atteindre le succès.
🚀 Prêt à passer à l’action ? Contactez-moi via LinkedIn, WhatsApp (06 61 29 73 84) ou par email (nicolasmaillot@actioncoach.com) !